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理性降价与竞争降价

发布时间: 2012-7-4 作者:信息部 关注度: 2264

厂商低价在一定程度上是一种不错的手段,但低价是把双刃剑;打击对手的同时在自杀。 大多的厂商都是抄袭别人的产品,推销只有一条,我的便宜。
梦想:我降五块钱,每月销量多五万,别人的市场份额就少了,处在一种幻想中。
我们的客户没有什么识别能力,他们不知道一台摄像机260 元与90 元的分别; 外观一样的产 品160 元与120 元有什么不同,虽然在表面上参数都是一样的,同样的产品为何有如此大的差别? 只有一个’省’字,把不该省的都省了,那稳定性只有天才知道。
而金万达能提供给客户的是一些看不见的东西,如:全新CCD、耐高温电子元件、A 级灯板、高 低温尾线、1000 伏高压防雷、过压保护、反极保护、宽电压范围、CPU 控制等,客户还没有认识到 其重要性,因为市场上有旧CCD、高电流元件、尾线塑料是回收料、等一些质量差的零件,因此 也难以在报价中体现。
金万达品牌恰恰注重的是产品质量 和售后服务,现在仍然在不断的完善产品质量和服务,定期的回访客户,收集反馈信息。让广大客户在得到实惠的前提下享受很好的服务和很好的产品质量。目前在国内市场的市场品牌占有率不断在上升,产品质量和服务有很高的声誉。 
金万达质量观:质量是我们企业生存的最基本条件,不接受缺陷、不制造缺陷、不传递缺陷,是我们日常的工作准则,质量是我们的自尊心。细节决定质量,责任成就品牌。

金万达使命:为员工创造空间、为客户创造价值、为社会创造贡献。

价格战的结果是行业的服务质量普遍下降,利润的大幅度降低使得摄像机产品公司都在生存 线上挣扎,没有持续的研发能力,最后90%的公司会关门。而行业内好的品牌生产任务饱和。做摄 像机产品公司你得熬得住,熬到那些为了生存而打价格战的个体对手或投机小公司倒掉的那一天。如果你熬不住,跟着他们走降价(同时降服务降产品质量)的路,那你就上当了,先倒掉的一定是 你,同时整个行业90%也完蛋了。

金万达确实在用产品做一把尺子,在丈量其他摄像机产品生产企业:如果你不接受我的价值和 服务,如果价格是你唯一考虑的因素,那到我的竞争对手那里去好了。金万达调整了竞争心态,市场策略也从“大小通吃,实现垄断”改为“只为优质客户提供服务”。因此,眼前会流失了很多客户。 但金万达不会被那些价格是唯一考虑因素的公司拖垮,不会成为他的陪葬品。
金万达产品的降价是理性降价,不能为生存降价,不为竞争降价,因为那是急功近利和投机, 会影响金万达品牌的持续经营,最终的受害者还是金万达,还有我们的亲密合作伙伴们。金万达是能帮助你成长的摄像机生产制造商!
有核武器的军队不战而胜! 无核心技术的企业不战即败!!! 产品好像士兵手中武器,有了好 的武器才能打胜仗。

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